Mustafa Softić, Menadžer za razvoj poslovanja i brendova u kompaniji Spanish Market koja distribuira HELL ENERGY proizvode u Bosni i Hercegovini povodom 15. godišnjice postojanja brenda HELL ENERGY govori o kompaniji, njenom internacionalnom uspjehu i planovima za budućnost.
- Gospodine Mustafa, imate bogato iskustvo kao brend menadžer u svojoj kompaniji, ali koja je vaša uloga kada je u pitanju brend HELL ENERGY u BiH?
Radim u oblasti robe široke potrošnje ili FMCG dugi niz godina i da, imam bogato iskustvo kada je u pitanju posao brend menadžera. Dio sam jedne od vodećih distributivnih kompanija u BiH i HELL ENERGY je jedan od brendova koje distribuiramo širom zemlje i može se reći da sam odgovoran za operativne procese distribucije HELL ENERGY brenda u našoj zemlji.
Mogu reći da je HELL jedinstvena kompanija u sektoru energetskih napitaka i jedan od najbrže rastućih FMCG brendova na svijetu.
Sponzorirani članak
Ugovor na neodređeno od prvog radnog dana: Lidl zapošljava više od 1.000 prodavača u preko 20 gradova
Stoga je velika čast, ali i odgovornost raditi za tako renomirani brend kakav je HELL ENERGY.
- Iza brenda HELL ENERGY stoji jedna vrlo uspješna poslovna priča, a kako ste i Vi dio te priče kada je u pitanju bh. tržište, možete li nam reći nešto više o kompaniji HELL, počecima i izazovima sa kojima ste se susreli u BiH?
HELL energetski napici uspjeli su za kratko vrijeme postati lideri na brojnim tržištima, a to je slučaj i sa tržištem BiH. HELL poslovna priča započela je 2006. godine kao mađarska obiteljska kompanija kada su njihovi proizvodi ušli na rastuće tržište energetskih napitaka.
Grupacija HELL je potpuno jedinstvena u globalnom sektoru napitaka jer ima uspostavljene brendove, vlastitu fabriku gdje se pune proizvodi i pogone za proizvodnju aluminijumskih limenki u gradu Szikzo, u Mađarskoj, a danas su proizvodi dostupni u više od 50 zemalja.
Ući na tržište kao što je BiH bio je veliki izazov jer postoji jaka konkurencija, ali HELL je postao tržišni lider 2018. godine i to za vrlo kratko vrijeme, te od tada uspješno održava svoju lidersku poziciju, na što smo jako ponosni.
Ovaj uspjeh je dokaz da su potrošači svjesni odličnog kvaliteta i dobre vrijednosti za novac. Kada kvalitet i vrijednost prate vrijedni ljudi, stalni razvoj, kontinuirano ulaganje u marketinške i komunikacijske aktivnosti i vrhunska distributivna mreža, uspjeh je zajamčen.
Ove godine HELL ENERGY obilježava 15. godišnjicu, a ovaj jedinstveni brend je za jako kratko vrijeme uspio uraditi izvrstan posao.
- Kako HELL ENERGY uspijeva održati vodeću poziciju na tolikom broju tržišta, da li kompanija prati potrebe potrošača kroz nove proizvode i inovacije ili je nešto drugo u pitanju?
Uspjeh HELL-a temelji se na osnovnom konceptu, a to je da pruži proizvod vrhunskog kvaliteta po pristupačnoj cijeni. Dubinska distribucija također igra ključnu ulogu kada je u pitanju uspjeh na tržištu BiH.
Način poslovanja kompanije HELL je jedinstven i oni uvijek imaju nove ideje i proizvode kako bi zadovoljili potrebe potrošača i sigurno će nastaviti raditi u tom smjeru. Aktualne potrebe potrošača i dalji razvoj poslovanja imaju ključnu ulogu u razvoju portfolija HELL energetskih napitaka, pa je to i razlog zašto je kompanija odlučila lansirati HELL ENERGY COFFEE u tri varijante prije dvije godine i moram napomenuti da HELL ENERGY proizvodi liniju energetske kave potpuno samostalno od kako je 2020. proširen prethodni tvornički kompleks.
Ove godine na tržištu je predstavljeno GAMER izdanje, a nedavno i novi limitirani ICE COOL okusi. Također, HELL ENERGY je posvećen održivom poslovanju i povećanju upotrebe aluminijuma, koji se može beskonačno reciklirati.
HELL proizvodi su dostupni u aluminijskim limenkama s visokim sadržajem recikliranog materijala, što je jedinstveni podvig u sektoru pića. Vrlo primamljiv dizajn aluminijskih limenki uvijek prati nova izdanja proizvoda, a i vrhunske marketinške aktivnosti imaju veliki uticaj na uspjeh.
Reklamne kampanje sa zvijezdom holivudske A liste Bruceom Willisom donijele su međunarodnu prepoznatljivost HELL-u. Kasnije se timu pridružila i Despacito zvijezda Zuleyka Rivera, a cilj komunikacije je bio da se slavna ličnost A-liste prikaže uz vrhunski proizvod, također sa A-liste, što HELL zaista i jeste.
- Koje su specifičnosti bosanskohercegovačkog tržišta energetskih napitaka i pića uopće sa vaše točke gledišta?
Tržište BiH nosi sa sobom brojne izazove, prvenstveno zbog svoje fragmentiranosti i složene državne organizacije. Također, na tržištu postoji preko 40 konkurentskih brendova, ali izazove vidimo kao veliku motivaciju i zato smo uspjeli da dođemo do liderske pozicije sa brendom HELL ENERGY.
Kada imate dobar i kvalitetan proizvod, te profesionalan pristup onda je lako svladati sve prepreke kako biste došli do cilja. Danas ne postoji dio BiH u kojem nije prisutan HELL energetski napitak, a podjednako su lideri u prodaji kako u velikim tržnim centrima, tako i u malim lokalnim prodavnicama širom BiH.
- Šta potrošači mogu očekivati u nadolazećem razdoblju od kompanije HELL ENERGY?
Kao što su potrošači već navikli, svake godine HELL uvodi četiri nova proizvoda: dva u ljetnoj sezoni i dva u zimskoj. To su različiti okusi energetskih napitaka i različiti dizajni, posebno u smislu izgleda limenke.
To je nešto što će potrošači moći očekivati u nadolazećem razdoblju, a HELL će se potruditi da uvijek bude inovativan i savršen. Vrhunski proizvod bez konzervansa obogaćen sa 5 vitamina grupe B je nešto što je uhodan razvojni put ove kompanije.
HELL teži izvrsnosti i tvornice se svake godine certificiraju i revidiraju po najvišim nivoima u industriji energetskih napitaka. HELL ENERGY želi biti primjer u smislu najbolje prakse i proizvodnje, kao i održivosti.
Kompanija HELL ima namjeru da postane referentna točka u industriji u smislu pakiranja i proizvodnje limenki. Razmišljanje u pravcu svjesnog očuvanja okoliša određuje aktivnosti i izdiže HELL iznad konkurencije.
Potrebno je istaknuti da je HELL premium brend koji je pristupačan, ali i brend koji se kreće u smjeru društveno odgovornog poslovanja. Razvoj poslovanja će nastaviti ići u tom smjeru i potrošači mogu očekivati samo dobre stvari kada je u pitanju HELL ENERGY.